Jak správně stanovit cenu nemovitosti: Řídíte se jen pocitem, nebo daty?
2. ledna
Pokud plánujete prodej své nemovitosti, je klíčové stanovit její cenu tak, aby zaujala vážné zájemce a zajistila rychlý prodej za výhodných podmínek. Mnoho prodávajících se však spoléhá na svůj instinkt nebo srovnání cen s okolními nabídkami. Takový přístup může být riskantní! Realitní trh je totiž mnohem složitější, než se na první pohled zdá, a nesprávná cena může celý proces zkomplikovat. V tomto článku se podíváme na to, jaké faktory ovlivňují určování ceny a proč je důležité vycházet z reálných dat.
Proč je určování ceny nemovitosti náročnější, než si možná myslíte
Mnohdy se nám může zdát, že stanovení ceny nemovitosti je snadným úkolem. Stačí porovnat podobné nabídky v okolí a přidat něco navíc podle vlastních pocitů. Skutečnost je ale jiná. Nabídkové ceny často neodrážejí skutečnou hodnotu nemovitostí a mohou být spíše odrazem očekávání prodávajících než reálného trhu. Osobní vazby k nemovitosti, čas a peníze investované do ní také zásadně ovlivňují naše vnímání její hodnoty.
Faktory ovlivňující cenu nemovitosti
Při stanovování ceny hraje roli celá řada faktorů. Mezi ty hlavní patří technický stav nemovitosti, dispozice prostorů, orientace vůči světovým stranám či právní stav. Dále je důležité sledovat aktuální poptávku v dané lokalitě a načasování prodeje. Trh se mění každým dnem a co platilo před několika měsíci, nemusí být dnes už relevantní. Právě proto je důležité při určování ceny brát v potaz více aspektů.
Nejčastější chyby prodávajících při stanovování ceny
Jednou z nejběžnějších chyb je snaha nastavit cenu „raději o něco výš“ s tím, že ji lze později zlevnit. Tento postup obvykle vede k opačnému efektu – nemovitost ztrácí atraktivitu právě ve chvíli, kdy by mohla vzbudit největší zájem. Zkušení kupující a realitní makléři rychle rozpoznají nadhodnocenou cenu a mohou ji jednoduše přehlédnout. Namísto aktivního vyjednávání tak často přichází období ticha.
Na druhou stranu je i podcenění ceny velmi rizikové. Stanovování pouze podle inzerátů na realitních portálech může vést k mylnému přesvědčení. Tyto inzeráty ukazují spíše přání prodávajícího než reálné výsledky prodeje. Dlouhá doba prodeje může vzbudit dojem problémových nemovitostí a tlačit na nutnost slevy.
Tržní hodnota versus osobní pocity
Naše emoce a zkušenosti mohou být při určování ceny zavádějící. Každá nemovitost má svou jedinečnou kombinaci lokality, stavu a aktuální poptávky. To, že byla obdobná nemovitost prodána před rokem za určitou částku, ještě neznamená, že stejná cena platí i dnes. Tržní hodnota se určuje podle reálného chování kupujících v daném čase a místě.
Jak správně stanovit cenu nemovitosti?
Správné stanovení ceny vyžaduje práci s aktuálními daty, znalost lokálního trhu a zkušenosti s již uskutečněnými prodeji. Je nezbytné mít jasnou strategii – jinak bychom měli přistupovat k rychlému prodeji a jinak k situaci umožňující prostor pro vyjednávání. Schopnost komplexně posoudit všechny souvislosti rozhoduje o tom, zda se vám podaří dosáhnout požadovaných podmínek prodeje.
Pokud zvažujete prodej své nemovitosti a nejste si jisti, jak správně nastavit její cenu, neváhejte mě kontaktovat prostřednictvím informací na mém webu. Společně najdeme ideální strategii přesně odpovídající vaší situaci i aktuálním podmínkám na trhu!